Axe Capital - Agence prospection B2B
Notre méthode

Le smart callingpiloté par les signaux

Agence de prospection B2B externalisée, spécialiste du call. La donnée précède l'appel. Séquences multicanales, qualification BANT, et vous gardez la main sur le closing. Engagement de moyens, sans objectif de rendez-vous opposable.

Le processus

Notre méthode, en 4 temps

01

Cadrage & onboarding

Sales Playbook livré

La fondation, vite.

  • Kick-off et interviews terrain pour capter votre marché et vos histoires clients
  • Structuration du WHY, de l'ICP et des personas par segment
  • Construction et validation de la base de chasse avant le premier appel
  • Sales Playbook complet livré : argumentaires, scripts, executive email, objections, séquences
  • Montée en compétence rapide de nos chasseurs sur votre marché
  • Approche Value Selling : nous vendons votre valeur, pas un catalogue
02

Exécution

RDV qualifiés posés

Quatre canaux, un seul moteur.

  • LinkedIn pour cibler, l'email pour prospecter, le téléphone pour convertir
  • Appels déclenchés sur signaux chauds (sourcing amont + sorties de séquence)
  • Pas de signal, pas de contact : zéro appel à l'aveugle
  • Prospection en marque blanche, menée en votre nom
  • Chaque mois un Blitz : journée d'action intensive = pic d'opportunités
03

Reporting

Reporting hebdo + fiches

Vous voyez ce qu'on fait, en continu.

  • Reporting hebdomadaire consolidé envoyé chaque vendredi
  • Fiche de brief pour chaque RDV : contexte, enjeux, qualification BANT, prochaine étape
  • Enregistrement audio de chaque appel de qualification
  • Accès en temps réel à toutes les données : zéro effet tunnel
04

Pilotage

Comité de pilotage mensuel

Des rituels légers, un pilotage par la donnée.

  • Team Leader dédié, votre interlocuteur unique du lundi au vendredi
  • Point hebdomadaire court + comité de pilotage mensuel
  • Avancement, qualité de la donnée, décisions actées en temps réel
  • Votre temps de dirigeant est votre ressource la plus rare : nous l'économisons
Ce qui nous rend différents

Notre secret sauce

DATA

Smart data & signaux

  • Base large, rafraîchie, sourcée, vérifiée et engagée
  • Croisement avec signaux d'intention : recrutements, trajectoires SI, nominations
  • Signaux post-séquence exploités pour timing optimal
  • On appelle au bon moment, jamais à l'aveugle
MÉTHODE

Value Selling

  • WHY, ICP, USP : un message aligné et percutant
  • Qualification BANT (Budget, Authority, Need, Timing)
  • Découverte SPIN, lecture MEDDIC sur chaque deal
  • Posture de partenaire, pas d'exécutant
TECH

L'IA au quotidien

  • Nos outils font les brouillons, la recherche et le scoring
  • Manus (enrichissement), Read AI, Aircall, HubSpot CRM
  • L'humain fait la voix et la conviction
  • Automatisation des tâches à faible valeur ajoutée
Zoom sur l'exécution

Sales automation & séquences email

On automatise l'envoi, jamais la pertinence.

L'email n'est pas un canal de masse chez nous. C'est un canal de précision : cadencé, personnalisé par les signaux, et branché au téléphone. Voici comment nous construisons vos séquences.

Des séquences pensées, pas des blasts

Un executive email de dirigeant à dirigeant, personnalisé à partir des signaux détectés : recrutements, trajectoires SI, nominations. Une cadence maîtrisée : première prise, relances espacées, puis relance différée. Le téléphone prend le relais uniquement sur les contacts qui ont montré un signe.

La délivrabilité, une discipline

Des domaines et adresses dédiés à votre mission, préchauffés avant le premier envoi, configurés en SPF, DKIM et DMARC. Une prospection en marque blanche, sous votre nom. Un volume maîtrisé pour préserver la réputation d'envoi et rester en boîte de réception.

L'IA fait les brouillons, l'humain fait la voix

Nos agents (Manus, notre enrichissement de données) préparent les listes, génèrent les premiers jets et priorisent. Nos chasseurs personnalisent, valident et signent. L'automatisation met la personnalisation à l'échelle, elle ne la remplace pas.

RGPD by design

Consentement, désinscription systématique à chaque envoi, prestataires conformes. La performance ne se fait jamais au prix de la conformité.

Outillage : Lemlist, La Growth Machine, Humanlinker, votre CRM.

Questions sur notre méthode

Retrouvez les réponses aux questions les plus posées par nos clients

Que comprend la phase de cadrage ?

Un kick-off structuré, des interviews de votre équipe terrain, la construction complète du Sales Playbook (ICP, personas, argumentaires, scripts, objections) et la validation de la base de chasse. Durée standard : 2 semaines.

Qu'est-ce qu'un Blitz ?

Une journée d'action intensive concentrée sur un segment précis. Plusieurs commerciaux appellent en parallèle pour créer un pic d'opportunités. Cadence élevée, énergie collective, résultats immédiats.

Comment fonctionne la qualification BANT ?

Chaque rendez-vous posé est qualifié selon 4 critères : Budget (enveloppe identifiée), Authority (décideur ou influenceur), Need (besoin exprimé ou latent), Timing (horizon de décision). Le résultat est documenté dans la fiche de brief.

Que signifie 'engagement de moyens' ?

Nous nous engageons sur les moyens déployés (nombre de contacts, séquences, appels, Blitz) et non sur un objectif de rendez-vous opposable. Cela garantit la qualité : nous ne forçons jamais un RDV pour atteindre un quota.

Combien de temps dois-je consacrer au projet ?

Après le cadrage initial (quelques heures d'interviews), le pilotage courant demande environ 1h par semaine : un point hebdo court avec votre Team Leader. Le comité de pilotage mensuel dure 45 minutes.

Ai-je accès à toutes les données de prospection ?

Oui, en temps réel. Vous accédez au CRM partagé, aux reportings hebdomadaires, aux fiches de brief, aux enregistrements d'appels et aux métriques de séquence. Aucun effet tunnel.

Prêt à structurer votre prospection ?

Parlons de votre marché, de vos cibles et de vos objectifs.

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