FICHE PROGRAMME QUALIOPI

Formation Manager avec MEDDIC

Formation dédiée aux Sales Managers qui veulent transformer MEDDIC en véritable outil de coaching — pas de contrôle. Structurer des Deal Reviews efficaces, détecter les signaux faibles, fiabiliser le forecast : 7 heures concentrées sur la posture manager et les rituels qui font la différence.

Durée

1 jour — 7 heures

Effectif

3 à 10 stagiaires (intra présentiel) · 12 max (inter présentiel) · 8 max (distanciel synchrone)

Format

Présentiel, distanciel synchrone ou mixte (blended)

Délai d'accès

30 jours min.

1. Présentation de la formation

Intitulé officiel

Manager avec MEDDIC : coaching, Deal Review et forecast accuracy

Public visé

Sales Managers et Directeurs Commerciaux B2B
Head of Sales, VP Sales
Responsables revenue operations et sales enablement

Prérequis

Management effectif d'une équipe commerciale (minimum 3 personnes)
Connaissance préalable de MEDDIC ou MEDDPICC recommandée
Pilotage d'un pipeline commercial en cours

2. Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

1
Utiliser MEDDIC comme outil de coaching (pas de contrôle).
2
Structurer et animer une Deal Review efficace en 15 minutes.
3
Identifier les signaux faibles d'un deal à risque.
4
Améliorer la forecast accuracy de son équipe.

3. Programme détaillé

1Matin (09h00 - 12h30) : Posture et Deal Review

3h30

Thèmes abordés

•09h00-09h30 — Le rôle du manager dans l'adoption de MEDDIC.
•09h30-10h30 — Les 5 questions clés d'une Deal Review MEDDIC.
•10h30-10h45 — Pause.
•10h45-12h00 — Atelier : animer une Deal Review (simulation).
•12h00-12h30 — Identifier les deals à risque (scoring MEDDIC).

Exercices & mises en situation

Simulation d'une Deal Review de 15 minutes sur un deal apporté par le stagiaire.
Scoring MEDDIC d'un deal à risque : repérage des signaux faibles.

2Après-midi (14h00 - 17h30) : Coaching, pipeline et forecast

3h30

Thèmes abordés

•14h00-15h00 — Coaching individuel vs coaching collectif avec MEDDIC.
•15h00-15h30 — Construire son tableau de bord pipeline MEDDIC.
•15h30-15h45 — Pause.
•15h45-17h00 — Mise en situation : comité de forecast avec scoring MEDDIC.
•17h00-17h30 — Plan d'action et évaluation.

Exercices & mises en situation

Construction d'un tableau de bord pipeline MEDDIC personnalisé.
Animation d'un comité de forecast en situation réelle.
Rédaction d'un plan d'action 30 jours à déployer sur son équipe.

Ressources pédagogiques publiques associées :

MEDDIC / MEDDPICC

4. Méthodes pédagogiques mobilisées

Méthode expositive

Apports théoriques structurés, présentation des concepts et cadres de référence. Supports PDF remis à chaque stagiaire.

Méthode démonstrative

Démonstrations en live des outils (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, solutions d'enrichissement) avec captures d'écran et screencasts.

Méthode active

Mises en situation, jeux de rôle, cas pratiques inspirés de vos prospects réels. 50 % du temps minimum consacré à la pratique.

Méthode interrogative

Questions/réponses, échanges en groupe, partage d'expérience entre stagiaires. Debriefs structurés après chaque exercice.

5. Modalités d'évaluation

30 j avant

Évaluation initiale

Questionnaire de positionnement amont envoyé 30 jours avant la formation : niveau de maîtrise des techniques, objectifs personnels, contexte commercial du stagiaire.

Pendant la formation

Évaluation continue

Observation lors des jeux de rôle, grille critériée. Feedback immédiat du formateur après chaque mise en situation.

Fin de formation

Évaluation finale

Mise en situation notée + QCM de validation des acquis, évalués selon une grille de compétences prédéfinie.

J0 — fin de formation

Évaluation à chaud

Questionnaire de satisfaction rempli par chaque stagiaire immédiatement après la dernière session.

J+30

Évaluation à froid

Questionnaire d'application terrain envoyé par email 30 jours après la formation pour mesurer la mise en pratique des acquis.

Remise systématique

Attestation de fin de formation

Chaque stagiaire ayant suivi l'intégralité de la formation reçoit une attestation délivrée par Axe Capital, mentionnant les objectifs atteints et la durée effective.

6. Modalités pratiques, tarifs et délais d'accès

Durée totale

1 jour — 7 heures

Format

Présentiel, distanciel synchrone ou mixte (blended)

Tarif intra-entreprise

1 500 € HT / jour (jusqu'à 10 stagiaires)

Tarif inter-entreprises

800 € HT / stagiaire

Lieu

34 rue Victor Hugo, 69002 Lyon (1er étage avec ascenseur) ou intra-entreprise

Effectif

3 à 10 stagiaires (intra présentiel) · 12 max (inter présentiel) · 8 max (distanciel synchrone)

Modalités d'accès

Délai d'accès : 30 jours minimum. Confirmation écrite sous 5 jours ouvrés après réception du devis signé.

7. Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nous mettons en œuvre les adaptations nécessaires (matériel, organisation, durée, lieu) pour garantir une participation pleine et égale à chaque stagiaire.

Référent handicap : Simon Berna

referent.handicap@axe-capital.tech

+33 6 85 67 00 22

Contactez-nous au minimum 30 jours avant la formation pour étudier ensemble les aménagements adaptés à votre situation.

Ressources externes :Agefiph ·FIPHFP ·Ministère du Travail

8. Contact & référent pédagogique

Référent pédagogique

Simon Berna

Fondateur, intervenant référent national à Euridis Business School depuis 2015.

15 ans d'expérience vente B2B IT

bonjour@axe-capital.tech +33 1 89 71 92 27

9. Indicateurs de résultats

Axe Capital étant un organisme de formation actif depuis 2022 avec un NDA renouvelé en janvier 2026, les indicateurs spécifiques de cette formation seront publiés à partir de Q3 2026, après le premier cycle complet d'évaluations à chaud (J0) et à froid (J+30) sous notre référentiel qualité actualisé.

En attendant, nous nous appuyons sur 15 ans d'expérience terrain de notre formateur Simon Berna et sur les retours documentés de plus de 3 000 commerciaux et étudiants formés depuis 2015 dans le cadre de ses interventions à Euridis Business School et à la Sales Academy d'Euridis.

66 témoignages clients — recueil disponible sur demande →Voir tous les indicateurs de résultats →

Les indicateurs synthétiques (taux de satisfaction, taux d'atteinte des objectifs, taux de recommandation) seront mis à jour trimestriellement à partir de Q3 2026. Axe Capital SAS — organisme de formation actif depuis 2022, NDA 84692617569 (Préfet Auvergne-Rhône-Alpes, en vigueur depuis le 9 janvier 2026). Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État. Organisme de formation déclaré (NDA 84692617569)

Documents légaux formation

CGV formation Règlement intérieur Modèle de convention Politique d'accessibilité PSH Indicateurs de résultats

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